کوچینگ حرفه‌ای تیم فروش

در دنیای پویای فروش امروز، صرفاً داشتن محصول خوب و نیروی فروش کافی برای موفقیت سازمان‌ها کافی نیست. رهبری اثربخش تیم‌های فروش نیازمند مهارتی فراتر از مدیریت است؛ مهارتی که به رهبران این امکان را می‌دهد تا افراد تیم را در مسیر رشد فردی، خودآگاهی، مسئولیت‌پذیری و دستیابی به نتایج فروش پایدار هدایت کنند. این مهارت، همان کوچینگ حرفه‌ای فروش است.

دوره «کوچینگ تیم‌های فروش» با هدف آموزش و توسعه این مهارت کلیدی طراحی شده است. مخاطبان این دوره، مدیران فروش، سرپرستان فروش، مدیران منطقه‌ای و افرادی هستند که مسئولیت هدایت، حمایت و رشد نیروهای فروش را بر عهده دارند.

در این دوره، شرکت‌کنندگان با رویکردی کاربردی، ساختارمند و مبتنی بر تجربیات موفق جهانی، مهارت‌هایی را خواهند آموخت که از آن‌ها یک رهبر-کوچ فروش می‌سازد. 

این دوره بر توسعه مجموعه‌ای از مهارت‌ها و نگرش‌های رهبری تمرکز دارد که مدیران و سرپرستان فروش را قادر می‌سازد تا فراتر از مدیریت سنتی، نقش مربی و تسهیل‌گر رشد را برای اعضای تیم ایفا کنند. در این مسیر، شرکت‌کنندگان با اصول بنیادین کوچینگ، تفاوت آن با مدیریت و منتورینگ، و اهمیت ذهنیت کوچ آشنا می‌شوند و می‌آموزند چگونه از طریق گوش‌دادن فعال، پرسشگری اثربخش و بازخورد سازنده، ارتباطات مؤثرتر و عمیق‌تری با اعضای تیم فروش برقرار کنند.