توضیح درباره دوره
در عصر رقابتی امروز، نقش مدیر فروش صرفاً به پیگیری اهداف عددی، ثبت سفارشها یا نظارت بر عملکرد نمایندگان فروش محدود نمیشود. مدیر فروش هوشمند باید بتواند همزمان در سه سطح مدیریت، رهبری و توسعه منابع انسانی عمل کرده، تیم خود را از یک گروه اجرایی به تیمی نتیجهمحور، باانگیزه و رشدگرا تبدیل کند.
این دوره با هدف توانمندسازی مدیران و سرپرستان فروش طراحی شده است تا آنها را از سطح مدیریت عملیاتی و روزمره فراتر برده و برای ایفای نقش رهبری مؤثر در تیمهای فروش آماده کند. در این دوره، شرکتکنندگان با اصول نوین مدیریت فروش، مهارتهای تصمیمگیری در شرایط واقعی بازار، و شیوههای هدایت نیروهای فروش در مسیر تحقق اهداف کمی و کیفی آشنا میشوند. تمرکز اصلی این دوره بر توسعه بینش استراتژیک، تسلط بر ابزارهای تحلیل عملکرد فروش، و تقویت توانایی در ایجاد تیمهایی منسجم، انگیزشمحور و نتیجهگراست. هدف نهایی، تجهیز مدیران به دانش و مهارتهایی است که آنها را به رهبران مؤثر، تحولآفرین و الهامبخش در ساختار فروش سازمان تبدیل کند.
مخاطبان
- مدیران فروش در سازمانهای تولیدی، دارویی، خدماتی و توزیعی
- سرپرستان فروش و مدیران منطقهای در حال رشد
- مدیرانی که از سطح نمایندگی یا فروشنده ارتقاء یافته و اکنون نیازمند دانش حرفهای در سطح مدیریت هستند
- مدیرانی که قصد دارند با مهارتهای مدرن رهبری و کوچینگ، تیمهای فروش موفقتر و باثباتتری بسازند
گواهینامه
دریافت گواهینامه رسمی از مدرس در پایان دوره.
ظرفیت و طول دوره
طول دوره: 2 روز
ظرفیت: 20 نفر در هر دوره
تصاویر دورههای قبل
این دوره مناسب شماست، اگر ...
- به عنوان مدیر یا سرپرست فروش میخواهید عملکرد تیم خود را بهبود ببخشید.
- میخواهید اصول مدیریت فروش را دقیقتر و کاربردی تر بیاموزید.
- میخواهید اصول تحلیل داده و تحلیل مشتریان و استفاده موثر از این داده ها را در جهت افزایش فروش را بیاموزید.
- میخواهید امور محوله خود را به روش بهتری مدیریت کرده و انجام دهید.
- میخواهید تیم با انگیزه تری ساخته و نظارت موثرتری بر تیم داشته باشید.
کلیات دوره و سرفصلها
- اصول مدیریت و سرپرستی فروش
- آنالیز مشتریان و برنامه ریزی موثر
- تعیین اهداف تیم
- آنالیز داده ها
- مدیریت منطقه
- نظارت موثر بر تیم فروش
- و…
متد آموزشی و ابزارها
آموزش مبتنی بر تجربه (Experiential Learning)
تمرینهای عملی، ایفای نقش، بازخورد گروهی
ابزارها و چکلیستهای کاربردی برای استفاده در محیط واقعی کار